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农资营销
时间:2017-02-24 20:50   来源:未知
说起农资营销来,很多在农资界混了多年的人都会说出不少关于营销方面的经验与教训,务实操作的,市场调研的、技术服务的,等等,不胜枚举。本人经搜集整理汇总后总结了关于农
 说起农资营销来,很多在农资界混了多年的人都会说出不少关于营销方面的经验与教训,务实操作的,市场调研的、技术服务的,等等,不胜枚举。本人经搜集整理汇总后总结了关于农资营销方方面面,与大家一起共勉。

  农资营销是高度关注人性的营销。
  营是深入思维深处,把简单的问题转化成为复杂化的思考,然后转换成为具体化的策略、方针、措施、方案、步骤、控制等市场操作活动;销是在浅出问题解决的多种方案里寻找到最佳1种或2种方案。
  营是轻轻敲打你的心房,触动你的心灵;销是悄悄占领你的空间。最终把一种打动人心的价值传递出去。
  敬畏消费者就是敬畏人性。
  做市场是一种假定经济(或者说是假设经济)。由于不同区域、不同年龄、不同习惯的人对自己重要性的表达方式不同,这个假定经济的导向也就各异,在此基础上,设计一套制度(可行性需要市场来检验论证),使人在利己的同时利他。 
  好的制度是建立在人性之上的。市场服务也是一种制度性很强的经济,他的本质就是让客户和消费者感受到他们的尊严。
  什么是市场真道?欲得市场之真道,除却感悟无妙法。
  
  用营的思维支持销。有时候,很多人都这样认为:农资市场营销只靠技巧已无法使我们走得更远,比执行更重要的是理解和创造执行,我们销售的永远是消费者的利益,谈生意的最高境界是不谈生意。
  竞争的最高阶段是文化较量。文化是产品的灵魂,共同价值观是团队战斗力的源泉。
  6从看有效的市场执行力从哪里来?从产品之外看产品,从消费价值看价格,从行业之外看行业,从销售之外看销售,从顾客眼中看市场,从消费疲软看生机。

     营销是创造客户的同时创造价值,并将二者最大化。营销的核心—创造价值(有支付能力的愿望),是为他人创造价值(员工、客户、合作伙伴),并且持续不断地为他人创造价值的社会管理过程。记住:永远以他人的需求为中心(围绕他人的需求配置资源),以竞争为导向为消费者创造价值(时刻关注竞争环境)。
  产品卖不好主要原因常常因为只卖产品。这是每个做农资营销的经常犯的错误。顾客关注产品的本质是关注价值,顾客追求价值的本质是追求利益,顾客永远会追求让渡价值最大的产品。
  营造价值的通路:营造背景、营造环境、营造气氛、营造一种生活方式、营造一种财富价值链。
  
  做市场的根本任务是洗脑。洗脑要求用思想感染人,洗脑的前提是提炼好的标准,然后设坛、造势、布道、领袖铸成。
  渠到水成是错误的,应该是水到渠成。水是观念、渠是产品。
  营销是创造价值的过程,在竞争环境中创造整体利益(好的标准),整体利益中一定要有优势利益点.

      创造价值是系统工程,由于不同阶段和资源的企业营销思路不同,把营销问题放到企业生命体中思考,通过一种“转换平台”来提升价值的核心:从头做到脚,脚才是合理的脚。
  价值推广是一个不断讲故事的过程,故亊要强调背景的真和细节的真,讲故亊就是把深刻的问题生动化、形象化,并且这个故亊要贯穿-----营销的自始至终。
  做市场就是做消费观念,创造一个“好”的标准,让好的标准形成有价值的思想。
  渠道只是展示消费观念的平台:观念如水,渠道负责把水送达消费者身边。
  营销不决定产品的品质,但决定产品品质的方向。
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